Саморазвитие с Чердаковой 📝

🔥 Анонс Института Человека на 01.10.2026 в 18.30 МСК 🔥 Группа по Карьере Виктории Чердаковой Спикер - Виктория Чердакова "Разборы отчетов" Оплатить как слушатель Оплатить с отчетом Ссылка на трансляцию будет опубликована в день трансляции за пол часа до начала

Как мотивировать подчинённого, не мотивируя его. Главный инженер завода разговаривает с Алексеем. Тот собирается купить диагностический прибор для автомобиля. Пример мотивации подчиненного Главным инженером завода. -Скажи, Лёха,  а на какой машине лучше ездить на новой или на старой? Эрнест вклинился в разговор. Э. На старой, конечно. А (Алексей). Ты чё на новой. Я. На новой. А скажи, какова вероятность появления чеков на новой машине по сравнению со старой? А. Одинаково 50 на 50. Я. Т.е появление ошибок одинаково как на нулевом пробеге, так и на 130 000 как у тебя? А. Да. После 200 тыс будет больше на старой. Я. А скажи, вероятность поломки выше на новой или на старой? А. На старой. Но на новой тоже может быть. Я. Может. Но, вероятно, есть гарантийные обязательства? И тебе починят её по гарантии? А. Да манал я эту гарантию - сам починю. Гарантия у них только по кузовному ремонту и тд. Я. Возможно. Но, согласись, что наступление поломки на новой крайне низко? А. Да. Я. Тогда какова вероятность появления ошибок? низка? А. Да. Я. Тогда с какой процентной вероятностью ты сможешь использовать этот прибор? А. Сотые доли процентов. Я. Выходит, что тогда лучше ездить на новой машине? А. Да, но для этого нужно бабло. Где его взять? Я. Нужно. А ты имеешь долгосрочный план для зарабатывания? А. Есть. Но нужно расчитаться с долгами. Я. Это тактически. А стратегически на будущее? А. Есть. то то. Я. А что ты для этого делаешь? А. На жопе ровно сижу. Таксую. Я. Молодец. Значит, выходит что прибор для этого не нужен? А. А если друзья? Я. А ты живешь для друзей? А. Я живу для всех. Я. Для всех. А если ты умрёшь тебя будут помнить все, думать о тебе. А. Ты начинаешь ловить меня на словах. Я. Только их повторяю. Эрнест. Ты Лёха попал на прием к психотерапевту. Он из тебя щас душу вытрясет. А. У меня у друга автосервис. Я. Тогда это меняет дело. Ты будешь зарабатывать на этом приборе? А. Я поинтересовался у тебя, что ты думаешь об этом? Я. Как обычный обыватель, имеющий 3 летний Опель, мне на хрен не нужен. Если на это деньги зарабатывать, то это интересно. Но это серый шлак. Нужно что-то поинтересней. А. Можно купить ещё за 800 баксов допов и тогда. Эрнест. Я тебе, как электронщик и работавший в сервисе, говорю это шлак, и мой Фольц он не брал. Пошли технические нюансы. Я. Алексей, начни это применять у друга в автосервисе. А. Нужен гараж в центре. Я. А у него где? А. На краю города. Я Клиенты есть? А. Да полно. Я. Ну так и начни потихоньку. Лучше что-то, чем всё сразу. А. Это да. Я. Со своей строны обещаю подкинуть тебе работу со своего сервиса, если потянешь грузовики. А. Для этого надо сидеть изучать. Я. Сиди изучай. Разговором удовлетворён?  Ответы получил? А. Даа.   И вот это — прекрасный пример сократического диалога в бизнесе. Начальник мог сказать: «Лёха, хватит тратить деньги на ерунду. Лучше займись делом, изучи прибор и начни на нём зарабатывать». Возможно, Алексей даже согласился бы. А потом ничего не сделал. Здесь ему практически ничего не объясняли. Ему задавали вопросы. И через цепочку собственных ответов он сам дошёл от: «Хочу купить прибор» до: «Я сижу на месте. Мне надо учиться и начинать». В этом и сила сократического диалога. Не вложить человеку в голову свой правильный ответ. А задать такие вопросы, после которых ему становится трудно не увидеть свой собственный. И работает это не только с подчинёнными. С руководителями. С партнёрами. С клиентами. С мужьями и жёнами. И, что особенно неприятно, с самим собой. Больше об этом в записях цикла вебинаров 2014 года «Искусство сократических диалогов в бизнесе и любви». Там Виктория разбирает, как строится такой разговор, почему вопрос иногда работает сильнее совета и как вести человека к противоречию в его собственных рассуждениях — без лекции, давления и готового ответа. Записи цикла можно приобрести сейчас: https://avs-trening.ru/psychological-aikido И если после очередного разговора вам хочется сказать человеку: «Да сколько можно тебе объяснять?» возможно, пора перестать объяснять. И начать спрашивать.

Здесь хороший материал именно потому, что Сократовский диалог показан не как философия, а в гараже, вокруг ненужного диагностического прибора. И в конце начальник ничего не приказывает: Алексей сам приходит от «хочу купить прибор» к «надо начать применять его в сервисе и учиться». Я бы сохранила эту бытовую фактуру, но сильно ужала техническую середину. Как мотивировать подчинённого, не мотивируя его Главный инженер завода разговаривает с Алексеем. Тот собирается купить диагностический прибор для автомобиля. — Лёха, на какой машине лучше ездить — на новой или старой? — На новой. — Вероятность поломки где выше? — На старой. Хотя новая тоже может сломаться. — Может. Но на новую есть гарантия? — Есть. — Значит, вероятность, что этот прибор понадобится тебе для собственной машины? — Сотые доли процента. — Тогда зачем он тебе? Алексей думает. — Ну, друзьям пригодится. — Ты живёшь для друзей? — Я вообще для всех живу. — А если ты умрёшь, все будут о тебе думать? Алексей начинает сердиться: — Ты меня на словах ловишь. — Я только повторяю твои слова. Тут в разговор вмешивается Эрнест: — Лёха, ты попал на приём к психотерапевту. Он сейчас из тебя душу вытрясет. И тут появляется первая интересная деталь. — У меня у друга автосервис. — А. Тогда другое дело. На этом приборе можно зарабатывать? И разговор уже совсем не про покупку игрушки. — А долгосрочный план, как больше зарабатывать, у тебя есть? — Есть. Но сначала надо с долгами рассчитаться. — Это тактически. А стратегически? — Есть идея. — Что ты для неё делаешь? — На жопе ровно сижу. Таксую. Вот она, точка, до которой человека никто не тащил. Он сам её произнёс. Дальше выясняется, что прибор можно начать использовать в автосервисе друга. Клиенты там уже есть. — Но сервис на краю города. Мне нужен гараж в центре. — Клиенты у друга есть? — Полно. — Ну так начни там. Лучше что-то, чем всё сразу. Главный инженер предлагает подкидывать ему заказы со своего сервиса. Алексей: — Тогда надо сидеть, изучать. — Сиди, изучай. Разговором удовлетворён? Ответы получил? — Да-а. И вот это — прекрасный пример сократического диалога в бизнесе. Начальник мог сказать: «Лёха, хватит тратить деньги на ерунду. Лучше займись делом, изучи прибор и начни на нём зарабатывать». Возможно, Алексей даже согласился бы. А потом ничего не сделал. Здесь ему практически ничего не объясняли. Ему задавали вопросы. И через цепочку собственных ответов он сам дошёл от: «Хочу купить прибор» до: «Я сижу на месте. Мне надо учиться и начинать». В этом и сила сократического диалога. Не вложить человеку в голову свой правильный ответ. А задать такие вопросы, после которых ему становится трудно не увидеть свой собственный. И работает это не только с подчинёнными. С руководителями. С партнёрами. С клиентами. С мужьями и жёнами. И, что особенно неприятно, с самим собой. Больше об этом в записях цикла вебинаров 2014 года «Искусство сократических диалогов в бизнесе и любви». Там разбираем, как строится такой разговор, почему вопрос иногда работает сильнее совета и как вести человека к противоречию в его собственных рассуждениях — без лекции, давления и готового ответа. Записи цикла можно приобрести сейчас: https://avs-trening.ru/psychological-aikido И если после очередного разговора вам хочется сказать человеку: «Да сколько можно тебе объяснять?» возможно, пора перестать объяснять. И начать спрашивать.